С 1999 года на рынке дорожных битумов работает компания «СтандартИнвест». С каждым годом она все более уверенно расширяет объемы и географию поставок битумов дорожникам России. Уже немало лет компания является официальным дистрибутором группы компаний ТНК-ВР. О том, как ей удалось выстроить «историю успеха» в наше нелегкое время, делится директор СтандартИнвеста Юрий Тихомиров.

– Ваш приход на рынок битумов в 1999 году – это результат случайности или хладнокровного решения, основанного на глубоком анализе сложившейся ситуации? Что именно послужило решающим ориентиром и основополагающим обстоятельством для принятия такого решения?

– Мы давно уже работаем на рынке нефтепродуктов, и то, что мы соседствуем с Рязанским нефтеперерабатывающим заводом, явилось хорошим подспорьем для успешного развития бизнеса компании в этом направлении. По мере своего развития мы становились настоящими профессионалами, тем более времени, средств и внимания уделяли такому специфическому направлению, как рынок дорожных битумов. А с созданием в компании ТНК-ВР производственной единицы «Битум» компания «СтандартИнвест» практически сразу же стала одним из наиболее активных ее участников. Так что приход нашей компании на рынок дорожных битумов – результат не «Его Величества случая», а логически обоснованное, тщательно выверенное и хорошо обдуманное решение, продиктованное самим ходом поступательного развития бизнеса компании «СтандартИнвест».

– Среди дорожников широко известен лозунг СтандартИнвеста: «Мы не посредники, мы – партнеры!». Как Вы этого достигли и что делаете для поддержания своего имиджа? Кто ваши основные партнеры среди дорожников?

– За более чем 10-летний период работы в отрасли с конечными потребителями поставляемых нами битумов, нашими клиентами стали многие дорожные организации, с которыми мы работаем сезон от начала и до завершения. Всегда смело шли и идем на товарное кредитование потребителей, ведь не секрет, что деньги поступают дорожникам не весной-летом, когда работы в разгаре, а в конце года. Понимаем это, помогаем избежать им простоя. Наши партнеры с благодарностью относятся к нам, зная, что «СтандартИнвест» – никогда не подведет в трудное время. Такое понимание – дорогого стоит. Что касается основных партнеров, то мы не делим их на основных и не основных, на главных и второстепенных. Ко всем у нас отношение одинаково добросовестное. Более того, в отрасли такая ситуация, что у дорожников, как правило, среди поставщиков битума – 2–3 компании, чтобы перестраховаться, если один или другой подведет. Так вот, для многих клиентов мы - единственный поставщик на протяжении ряда лет, ибо строители твердо уверены – не подведем ни при каких обстоятельствах.

Если же выделять кого-то из партнеров, то это, конечно основные составляющие дорожной инфраструктуры Рязанского региона (хотя география наших поставок дорожных битумов охватывает весь Центральный, Северо-западный регион и Южный федеральный округ), такие как, ОАО «Рязаньавтодор» и ЗАО «Ремикс», уверенно ведомые генеральными директорами Сергеем Горбуновым и Игорем Волошенко. Можно сказать, вместе с ними мы уже более 10 лет строим и ремонтируем дороги рязанщины. Они твердо уверены в качестве поставляемых нами битумов, мы – в обязательности и добропорядочности наших партнеров.

– Вы являетесь одним из основных дистрибуторов ТНК-ВР. Что дает сотрудничество с ней, как вы его рассматриваете при построении бизнеса?

– ТНК-ВР является для нас главным ориентиром в построении бизнеса. Стратегию продаж мы разрабатываем и реализуем, не только тесно увязывая с планами и общей стратегией ТНК-ВР, но и взяв за основу ее методы построения и ведения бизнеса. ТНК-ВР не только для нашей компании является ценнейшим образцом для изучения и подражания. Своей деятельностью она прививает российским компаниям, сотрудничающим с ней, опыт европейского менеджмента, европейской системы дистрибуции. Ярким показательным примером своей успешной деятельности в России она показывает на деле, как именно надо выстраивать цивилизованный современный и успешный бизнес – с его высокой социальной и гражданской ответственностью, эффективным использованием передовых технологий, инноваций. Она задает высокую планку, подстроившись под которую, мы также резко повысили и свой уровень. Теперь стараемся поддерживать его на должной высоте. Это и явилось решающим фактором стабильного успешного развития компании «СтандартИнвест».

Маленький, но характерный пример – у нас за все время ни один из водителей не уволился. Почему? Высокая стабильная и регулярно выплачиваемая зарплата, дополнительные специальные программы безопасного вождения, а также зимнего вождения. Полный социальный пакет, полная страховка, когда застрахованы груз, автомобиль, водитель, ответственность. Машины оборудованы тахографами, обеспечивают высокую степень безопасности – как труда водителя, так и перевозки опасного груза. Все это продумано нами, разработано и внедрено в результате сотрудничества с ТНК-ВР, ее высоких требований к безопасности труда водителей, к используемым при перевозке битума автомобилям. Более того, без оборудованных в соответствии с жесткими стандартами ТНК-ВР битумовозов, регулярно нами обновляемых, мы были бы вообще не конкурентоспособны на рынке битумов. Но мы считаем, что вкладываем деньги не зря – это является залогом дальнейшего успешного развития нашей компании.

– В чем заключается ваша стратегия в бизнесе – продать как можно больше или же своей работой способствовать развитию инфраструктуры страны, внедряя пусть и более дорогие, но перспективные и современные марки дорожных битумов, поддерживая, если требуется – товарными кредитами своих партнеров?

– Мы не стремимся зарабатывать деньги любой ценой. Своей задачей ставим внедрить в дорожную отрасль новые, современные марки битумов, что позволит резко повысить качество дорожно-строительных работ, улучшить дорожную инфраструктуру страны. В этом видим главное условие своего бизнеса. В настоящее время активно работаем над внедрением полимермодифицированных вяжущих под маркой «ТНК-Альфабит», разработанных на основе всемирно известной технологии ВР Olexobit с учетом специфических российских условий эксплуатации. Применение ПБВ «ТНК-Альфабит» обеспечивает стабильность и надежность дорожного покрытия, позволяя асфальту оставаться достаточно эластичным при низких температурах, и противостоять деформации при высоких, обладая, при этом, хорошей сдвигоустойчивостью. А мы, как всегда, выступаем перед дорожниками надежным гарантом выдерживания стабильно высокого качества поставляемого продукта. Основная трудность и преграда здесь – несовершенство нормативно-законодательной базы, когда на аукционах единственным критерием победы является минимальная цена предложения без ее привязки к обеспечению высокого качества не только производимых дорожно-строительных работ, но и долго срочности поддержания без капитальных вложений в эксплуатационном состоянии уложенного покрытия. В итоге используются дешевые материалы, неквалифицированная рабочая сила – отсюда низкое качество работ и недолговечность дорожного покрытия.

– В 2011 году планируется возвратить в жизнь дорожные фонды, осуществить переход отрасли на работу по «контрактам жизненного цикла», усовершенствовать ФЗ-94 о госзакупках. Ваше отношение к этим реформам, чего вы от них ожидаете?

– Думается, грамотная реализация этих реформ приведет к качественному перевороту в дорожном строительстве. Дорожники будут ориентированы на получение прибыли не от строительства объекта, а от долгосрочности его последующей эксплуатации без привлечения большого объема денег на содержание. А это – революция в отношении к дорогам, к работам на них, к применяемым материалам. Будут востребованы полностью инновации и инновационные материалы в дорожном строительстве, а также компании, их поставляющие. Это – качественно новый этап в развитии дорожного хозяйства.

– Как ваша компания пережила тяжелый экономический кризис 2008–2009 гг., с какими результатами вы их прошли, и с какими вошли в год 2011-й?

– Кризис нас затронул, как и все другие компании, но мы его прошли. В 2010 году наши продажи по сравнению с 2009 годом увеличились более чем на 20%. Это хороший показатель и мы с уверенностью ожидаем, что в наступившем году компания «СтандартИнвест» будет развиваться еще более интенсивно, наращивая объем продаж и продолжая закупать новую технику. Ряд контрактов на ее поставку нами уже подписан.

– Ваши планы на наступивший год и пожелания партнерам?

– Коллегам дистрибуторам – чтобы им оплатили все задолженности, партнерам-дорожникам – чтобы выиграли все тендеры, в которых участвуют (смеется…). А если серьезно – своим коллегам по дистрибуции – еще теснее сплотиться вокруг компании ТНК-ВР для решения главной задачи – полного и всеобъемлющего обеспечения дорожников высококачественными современными марками битумов. Чтобы в итоге все автолюбители и водители-профессионалы мечтали как можно скорее оказаться на российских дорогах.